親族間売買サポートセンター｜親子間や兄弟間の親族同士の不動産売買をサポート

不動産売買をする前に確認すべきこと

まずは不動産会社に売却相談

不動産の売却を決めたらまずは不動産業者へ売却の相談へいきます。その際には、以下の点をまとめておくと話がスムーズに運びます。

１．売却期限
売却をするにあたって期限がある場合には、いつまでに売却をしたいのかを明確に伝えておく必要があります。特になければその旨を伝えてください。

２．売却金額
希望の売却金額がある場合にはそれを伝えます。必ずその金額で売却ができるかどうかは分かりませんので、最低でもこの金額は欲しいという最低金額も伝えておきましょう。

３．特殊な事情
今回の不動産売買をあまりおおっぴらに知られたくないなどの特殊な事情がある場合には、事前に必ず伝えておきましょう。

その他にも、不動産を売却するにあたっては様々な経費がかかってきます。仲介手数料、印紙税、所得税や住民税、司法書士への報酬（登記費用）など、よく分からない部分に関しては、このタイミングでしっかりと確認をしておいてください。
 

不動産業者との媒介契約を結ぶ

査定金額に納得したら不動産業者と媒介契約を結びます。媒介契約には、「専属専任」、「専任」、「一般」の3種類の契約があり、売主の希望でどれかを選んで媒介契約を結びます。

専属専任媒介契約がいちばん売主のために動いてくれる媒介契約です。
（他の不動産会社と契約を結ぶことができなかったり、購入希望者と直接取引をすることはできません。）

どの媒介契約がいいのかわからなければ、不動産業者へご相談されるといいと思います。

買主の申込～売買契約の締結

販売促進が実り晴れて購入希望者が現れた場合、不動産業者は価格や引渡しの条件などについて調整に入ります。購入希望者との調整の際には主に以下の点の話し合いをおこないます。

・購入希望価格
不動産売買をおこなうにあたり、購入希望者の資金計画に基づく購入希望価格の調整がまずは大事になってきます。価格面で折り合いがつかない場合には、不動産売買の話はなかったことになることが大半でしょう。

・支払い方法・条件
住宅ローンを利用するのかしないのかをまず確認します。（ほとんどの方が住宅ローンを利用するとは思いますが。）手付金をいくらにするのかもこの段階で調整します。売買契約締結時に支払いますが、一般的には売却価格の5％～10％程度が相場となっています。売却価格から手付金を引いた金額が残代金として提示されます。

・契約・引渡し希望日
契約締結希望日、決済希望日の調整をします。決済希望日は、購入希望者が残代金の支払いが可能な日となってきます。また、一般的に、金融機関や法務局が営業している平日に設定されることが多いです。

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