親族間売買サポートセンター｜親子間や兄弟間の親族同士の不動産売買をサポート

どのように売買の話を切り出すべきか

「親族間」と一言で言っても、様々な関係性があります。
親子や兄弟姉妹、甥姪と叔父母、祖父母と孫。それ以外にも配偶者の親族のような姻族関係も考えられます。

それぞれの関係性によって、親族間売買の話を伝えやすい場合もあれば、親族がゆえ、逆に売買の話がしにくいこともあります。

今回の記事では、親族に売買の話をどのように切り出していくのかについて着目して解説をしていきます。これから、親族間売買の話を切り出そうと思っている方にオススメの内容です。

話を切り出す前にしっかりとした知識を蓄えること

当然の話ですが、親族間売買について全くわからない状態で話を切り出してはいけません。売買をするつもりなら、しっかりとした具体性がなければ話を進めることができないからです。

当サイトで何度も伝えておりますが親族間売買は「普通の不動産売買」とは全く異なります。融資を受けることが難しいですし、特殊性のある売買ですから、知識をしっかりと蓄えてから話をしないと、せっかく話ができたとしても、そもそも売買ができなければ意味がないからです。

親族間売買の基礎知識や注意点など、様々な論点の解説については、このサイトを見れば全てがわかるようになっています。
自分がしっかりと理解したうえで、親族に売買の話を申し出るようにしましょう。

親族間売買の話を切り出すのは何も買主側だけとは限りません。売主側から「買いませんか？」と切り出す場合もありえます。
買主の立場と売主の立場、親族間売買の話を切り出すのは何か違ってくるのでしょうか？

買主側から親族間売買の話を申し出る場合

親族間売買は、買主側から申し出ることが多いのではないでしょうか。
最初から根っことなる部分をお伝えすると、

買主側から購入する場合の方が楽です。

一つ目の理由は、お金を支払う側からの申し出だからです。
売主側からの申し出の場合には、買主がお金を出せるのかわかりませんので、そもそも売買が成立できるのかわからないですが、買主側からの申し出であればその心配はありません。

二つ目の理由は、親族間売買を考えている不動産は、所有者が使用していないケースが多く（または使っていない持分）、実は本人も売りたいと考えていることがあるからです。
使っていない不動産であれば、所有者は売ることを拒む理由はありませんし、むしろ協力的なのではないでしょうか。
 

売主側から親族間売買の話を申し出る場合

売主側から親族間売買の話を切り出す場合について考えてみましょう。
そもそも、売買を成立させるためには、買主側がお金を出すことができるのが大前提となります。
親族間売買の場合には、みなし贈与とならないような適正価格での売買が求められるため、あまりに安い金額での売買はすることができませんから、やはり買主に売買代金を支払うことができる余力が現在あるのかがポイントとなります。

売主から話を切り出すのは非常に難しいです。親族とはいえ、相手のお財布状況までわかるわけありませんから、とてもシビアな問題です。

売主がその不動産を売りたい理由は、「使わないから」これに尽きると思います。
結構多い事例は、買ってもらいたい親族の相手が既に住んでいるケース。親族だからと家賃をもらっていないような場合も多いでしょうから、住んでいる人にとってみたら、今後もタダで住み続けたいと思うもの。

タダで住んでいる状態は、賃貸借ではなく「使用貸借」という権利関係になります。使用貸借の場合には、タダで貸している関係上、借主の立場は非常に弱いです。使用貸借の場合には貸主がその気になれば、追い出すことも可能です。
第三者への売却も匂わせながら、売買のテーブルに乗ってもらうような話の持っていき方が求められるのが、売主側からの切り出し方です。

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親族間で不動産売買が決まったら、まずは親族間売買サポートセンターまでご相談ください。当センターの国家資格者が、親族間の不動産売買を一括してサポートさせていただきます。

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